Феномен Макс Базерман



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Макс Базерман, преподавател в Международната бизнес академия, е познат днес, ако не от всички, то абсолютно сигурно от мнозина. Ученият, професор по психология стана известен във всички кръгове на борсовата търговия поради известния си феномен, кръстен на него. Акцента на неговото откритие е неговият гений и, както знаете, всичко, което е гениално, е просто.

Най-големият ужас за всички бизнесмени винаги е бил страхът да загубят активите си. Рано или късно всеки човек, свързан с финансови дейности, е изправен пред проблем, който е в основата на феномена Базерман.

Експериментите показват, че когато се сблъсква с риска да загуби пари, човек често започва да се държи много ирационално. В подкрепа на това правило, професор Базерман провежда демонстративно преживяване за студенти от първи курс всяка година.

Опитът започва с факта, че професорът кани своите студенти да се обогатят и да придобият $ 20 на цена под номинал. Той предлага да направи това чрез търг, чиято първоначална цена е един долар. Единственото необичайно условие за наддаване е студентът, който завърши втори по резултатите, да даде на професора последната си оферта. Студентите, породени от усещането за обогатяване, бързо започват да търгуват, чийто темп бързо достига до $ 12-14.

След залог от около $ 16, повечето от участниците умират и се отказват от идеята да станат по-богати. Но вълнението и желанието за печалба подтиква останалите студенти да увеличават процента. Постепенно с увеличаване на напрежението скоростта също се увеличава, което постепенно достига деноминацията на сметката.

Корените на това поведение се крият в страха да не загубят повече, отколкото да спечелят. С цена от 18 долара човекът, който е на второ място, осъзнава, че следващият залог ще спечели малко повече. Осъзнавайки това, той също разбира, че освен, че остане без победа, ще трябва да се раздели със своите 18 долара. Именно този страх от загуба на парите си кара втория участник да направи следващия залог с надеждата поне да остане в баланса.

От тук започва забавлението. Цената отива над $ 20 сто процента, а публиката се тресе от смях от студентите. Там обаче нищо не свършва и курсът продължава да се увеличава. Ако по-рано играчите бяха водени от вълнение, сега те са подтикнати от желанието да загубят възможно най-малко. И така продължава, докато един от останалите участници не се предаде. И обърнете внимание, че това не са глупави младежи, които лесно могат да бъдат подведени, а умни възрастни, зад които често работят в реномирани офиси.

Колкото и изненадващо да изглежда, професор Базерман успя да продаде 20 долара за 50, 70 и 100 долара. Личният рекорд, според самия учител, е точно 204 (!) Долара. Разбира се, по време на наддаването хората около тях седят и си мислят колко глупави са съперниците, тъй като попаднаха в такъв, на пръв поглед, елементарен капан. Но никой не може да каже с пълна сигурност как самите те биха действали в подобна ситуация. За да не обвинявате професора в личен интерес, струва си да кажете, че той е изпратил всички спечелени пари в благотворителност.

Какъв е моралът на феномена Макс Базерман? А моралът тук е много прост - човек, изпаднал в ситуация, която заплашва със загуба на пари, започва да се държи много ирационално и дори странно. Можете да попаднете под влиянието на явлението не само на търга, но и на различни фондови борси, казина, обмяна на валута (например Forex). Хората, понесени загуби, започват да инвестират още повече и се опитват да компенсират, но в резултат на това губят много повече. За да не попаднете в такъв капан, трябва да следвате простите правила на същия професор Базерман.

Всъщност има само едно правило, но пренебрегването му може да ви тласне в яма на неконтролирани загуби. Правилото е да определите за себе си каква максимална сума можете да си позволите, преди да започнете играта (наддаване, търг). И ако по време на търга курсът надхвърли вашата граница, спрете играта, дори ако ви се струва, че все още има шансове да спечелите обратно.

Например играете покер с няколко хиляди в джоба си, но за да не си тръгнете с нищо, решете предварително, че сте готови да загубите само няколко стотин, след което, след като загубите двеста, веднага станете от масата и си тръгнете. Във финансовата среда такива суми се наричат ​​Stoploss, докато самият страх от загуби се нарича отвращение към загуба.

Също така, не забравяйте за стоп загубите и тези, които ще започнат бизнеса си от нулата. Всеки бизнес в началото на своята дейност няма да генерира доход, докато не достигне равнището на безразличие. Следователно начинаещият бизнесмен трябва да знае прага, до който може да изпадне в минус, и ако лимитът е надвишен, ще е необходимо да се затвори бизнесът.

Дори ако ви се струва, че просто не сте определили правилно прага си. Повечето случаи от практиката показват, че ако сте дефинирали своя праг, най-вероятно това не е ваша работа, поне засега.

Много психолози са съгласни със страха от загуба. Учените свързват това с факта, че по време на различни видове игри човек винаги се движи от вълнение - вълнение, опит, ентусиазъм, страст. Сама по себе си тя не носи нищо лошо и дори служи като отличен фон за постигане на целта.

Но когато страстта се развива в единственото нещо, което носи удоволствие на човек, тогава той се слива с личността и тогава загубата започва да се свързва със загубата на самия него. Разнообразие от хобита може да послужи като противоотрова за това. Колкото повече интереси има човек, които му доставят удоволствие, толкова по-малко зависи от страха от загуба.

От всичко по-горе можем да заключим, че човек, който не може да си представи живота си без риска, който му доставя удоволствие, може да попадне в капана на Базерман. Човек, за когото страстта е просто допълнителен фон, фактор за постигането на дадена цел, няма да се втурне с глава при всяка възможност да получи лесна полза.


Гледай видеото: Феномен Артем Тихевич


Коментари:

  1. Avonaco

    Струва ми се, грешиш

  2. Tung

    Перфектният отговор

  3. Waldon

    Искам да кажа, че не си прав. Предлагам да го обсъдим. Пишете ми на ЛС, ние ще се справим.

  4. Chinh

    Поздравления. Исках да се абонирам за RSS емисията, добавих я към читателя, а публикациите идват под формата на квадрати, за да видя нещо с кодиране. Как може да се коригира това?



Напишете съобщение


Предишна Статия

Най-известните богове на смъртта

Следваща Статия

Illarionovich